Vyjednávací dovednosti I: Budujeme strategii

Každý den se setkáváme se situacemi, ve kterých musíme sladit naše zájmy a názory se zájmy a názory ostatních. Ti, kteří se při vyjednávání řídí instinktem, se obvykle soustředí na vlastní zájmy a cíle, což způsobuje nedorozumění s ostatními. Mnoho účastníků vyjednávání nemá pochyb o tom, že s partnery ve vyjednávání není jednoduché ani komunikovat ani dosáhnout úspěšné a plodné dohody.

Program účastníky naučí účinně zvládat vyjednávání a zároveň při tom zachovat kvalitní vztah, což vyžaduje, aby přesně znali cíle, kterých chtějí dosáhnout a připravit se na proces vyjednávání strukturovaným způsobem.

Program se zaměřuje na důslednou přípravu pomocí jedinečného nástroje – Plánovače vyjednávání, pomocí kterého se účastníci naučí, jak strukturovat vyjednávání, aby neztratili ze zřetele svůj základní cíl a byli si vědomi dalšího tahu.

Účastníci se naučí, jak identifikovat a stanovit priority pro možné dimenze vyjednávání, aby je v případě potřeby uměli vědomě konvertovat. Třešničkou na dortu je pak příprava na reálné vyjednávání pro společnost a procvičování vyjednávacích dovedností.

Cíle tréninku

• používat Plánovač vyjednávání, jedinečný nástroj pro analýzu a tvorbu vyjednávací strategie
• důsledně se připravit na vyjednávání a naplánovat si různé priority
• rozpoznat a připravit si dimenze vyjednávání a možnosti jejich konverze
• identifikovat zájmy a pozice protistrany
• využívat koncepty vyjednávání při interních jednáních
• plynule konvertovat dimenze během vyjednávání
• úspěšně manažovat proces vyjednávání

Témata

• Analýza konceptů vyjednávání: dimenze, pozice a zájem, oblasti akceptace a dohody
• Konverze dimenzí
• Plánovač vyjednávání pro společnost
• Koncept Hodnotných konverzí ©
• Definování a příprava vyjednávací strategie
• Interní vyjednávání ve společnosti
• Úspěšné zvládnutí procesu vyjednávání
• Situační cvičení na vyjednávání přizpůsobené potřebám