Zavřít
 Zavřít

DEVELOR Czech

Všechny kontakty
Magazine  

Nalezeno v službách a řešení

  • Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Projít všechny služby

Najít ve zdrojích

  • Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Prohlédnout všechny zdroje
  Kontaktujte nás

Cílová skupina

  • Prodejci a nákupčí
  • Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty

Počet zapojených

8 - 12

Jak dlouho to bude trvat

2 dny

Sales and CX
  • Prezenční trénink

Každý den se setkáváme se situacemi, ve kterých musíme sladit naše zájmy a názory se zájmy a názory ostatních. Ti, kteří se při vyjednávání řídí instinktem, se obvykle soustředí na vlastní zájmy a cíle, což způsobuje nedorozumění s ostatními. Mnoho účastníků vyjednávání nemá pochyb o tom, že s partnery ve vyjednávání není jednoduché ani komunikovat ani dosáhnout úspěšné a plodné dohody.

Program účastníky naučí účinně zvládat vyjednávání a zároveň při tom zachovat kvalitní vztah, což vyžaduje, aby přesně znali cíle, kterých chtějí dosáhnout a připravit se na proces vyjednávání strukturovaným způsobem.

Program se zaměřuje na důslednou přípravu pomocí jedinečného nástroje – Plánovače vyjednávání, pomocí kterého se účastníci naučí, jak strukturovat vyjednávání, aby neztratili ze zřetele svůj základní cíl a byli si vědomi dalšího tahu.

Negotiation - Strategy building

Účastníci se naučí, jak identifikovat a stanovit priority pro možné dimenze vyjednávání, aby je v případě potřeby uměli vědomě konvertovat. Třešničkou na dortu je pak příprava na reálné vyjednávání pro společnost a procvičování vyjednávacích dovedností.

Cíle tréninku

  • používat Plánovač vyjednávání, jedinečný nástroj pro analýzu a tvorbu vyjednávací strategie
  • důsledně se připravit na vyjednávání a naplánovat si různé priority
  • rozpoznat a připravit si dimenze vyjednávání a možnosti jejich konverze
  • identifikovat zájmy a pozice protistrany
  • využívat koncepty vyjednávání při interních jednáních
  • plynule konvertovat dimenze během vyjednávání
  • úspěšně manažovat proces vyjednávání

Témata

  • Analýza konceptů vyjednávání: dimenze, pozice a zájem, oblasti akceptace a dohody
  • Konverze dimenzí
  • Plánovač vyjednávání pro společnost
  • Koncept Hodnotných konverzí ©
  • Definování a příprava vyjednávací strategie
  • Interní vyjednávání ve společnosti
  • Úspěšné zvládnutí procesu vyjednávání
  • Situační cvičení na vyjednávání přizpůsobené potřebám

Potřebujete pomoci s Vyjednávací dovednosti I: Budujeme strategii?

Pojďme si promluvit a najít to správné řešení pro vás.
Zanechte své kontaktní údaje a my se vám brzy ozveme.

Související řešení