Zavřít
 Zavřít

DEVELOR Czech

Všechny kontakty
Magazine  

Nalezeno v službách a řešení

  • Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Projít všechny služby

Najít ve zdrojích

  • Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Prohlédnout všechny zdroje
  Kontaktujte nás

Cílová skupina

  • Prodejci a nákupčí
  • Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty

Počet zapojených

8 - 12

Jak dlouho to bude trvat

2 dny

Sales and CX
  • Prezenční trénink
  • Virtuálni trénink

Ti, kteří často vyjednávají, vědí, že i po důkladné přípravě mohou o svou vedoucí pozici snadno přijít a uvíznout v nepříznivých podmínkách. Podobné situace s sebou přinášejí značný stres a konflikty a vedou k uzavření nepříznivých dohod.

Jak se můžeme připravit na úspěšné vyjednávání bez ohledu na podmínky? Jak navrhnout co nejúčinnější strategii a rozpoznat možné pasti?

Trénink je zaměřený na pokročilé dovednosti vyjednávání, na techniky a metody, které účastníkům pomůžou se vyhnout nástrahám a odvrátit triky, které používají zkušení vyjednávači.

Negotiation - Master the process

Na tomto tréninku pro pokročilé se účastníci naučí, jak si připravit co nejúčinnější strategii, jak správně odhadnout zájmy druhé strany a zvládat možné konflikty, jak úspěšně ovlivňovat a přesvědčovat partnery ve vyjednávání a dosáhnout tak pozitivního výsledku pro všechny strany (výhra: výhra).

Každý účastník si během praktických cvičení vyzkouší, jak může uvědomělé používání technik zvýšit účinnost vyjednávání a zaručit dobré výsledky.

Cíle tréninku

  • vybrat si a použít nejvhodnější vyjednávací strategii a taktiku s ohledem na své cíle a danou situaci
  • uplatňovat během vyjednávání metody asertivní komunikace
  • jasně uvést své potřeby a očekávání a následně převzít zodpovědnost a vedoucí roli
  • nastolit situaci výhra: výhra a partnerský přístup ke komunikaci
  • zvládat náročné vyjednávače
  • identifikovat různé vyjednávací triky a vyhnout se jim během vyjednávání

Témata

  • Strategie vyjednávání
  • Taktiky vyjednávání
  • Chování partnerů během vyjednávání
  • Řešení situací s těžko zvládnutelnými partnery
  • Typické triky a nástrahy vyjednávání
  • Obrana proti trikům a nástrahám vyjednávání
  • Jak si poradit s více partnery během vyjednávání
  • Situační cvičení

Potřebujete pomoci s Vyjednávacími schopnosti II.?

Pojďme si promluvit a najít to správné řešení pro vás.
Zanechte své kontaktní údaje a my se vám brzy ozveme.

Související řešení