Vyjednávací schopnosti II.

Ti, kteří často vyjednávají, vědí, že i po důkladné přípravě mohou o svou vedoucí pozici snadno přijít a uvíznout v nepříznivých podmínkách. Podobné situace s sebou přinášejí značný stres a konflikty a vedou k uzavření nepříznivých dohod.

Jak se můžeme připravit na úspěšné vyjednávání bez ohledu na podmínky? Jak navrhnout co nejúčinnější strategii a rozpoznat možné pasti?

Trénink je zaměřený na pokročilé dovednosti vyjednávání, na techniky a metody, které účastníkům pomohou vyhnout se nástrahám a odvrátit triky, které používají zkušení vyjednavači.

Na tomto tréninku pro pokročilé se účastníci naučí, jak si připravit co nejúčinnější strategii, jak správně odhadnout zájmy druhé strany a zvládat možné konflikty, jak úspěšně ovlivňovat a přesvědčovat partnery ve vyjednávání a dosáhnout tak pozitivního výsledku pro všechny strany (výhra: výhra).

Každý účastník si během praktických cvičení vyzkouší, jak může uvědomělé používání technik zvýšit účinnost vyjednávání a zaručit dobré výsledky.

Cíle tréninku

• vybrat si a použít nejvhodnější vyjednávací strategii a taktiku s ohledem na své cíle a danou situaci
• uplatňovat během vyjednávání metody asertivní komunikace
• jasně uvést své potřeby a očekávání a následně převzít zodpovědnost a vedoucí roli
• nastolit situaci výhra: výhra a partnerský přístup ke komunikaci
• zvládat náročné vyjednavače
• identifikovat různé vyjednávací triky a vyhnout se jim během vyjednávání

Témata

• Strategie vyjednávání
• Taktiky vyjednávání
• Chování partnerů během vyjednávání
• Řešení situací s těžko zvládnutelnými partnery
• Typické triky a nástrahy vyjednávání
• Obrana proti trikům a nástrahám vyjednávání
• Jak si poradit s více partnery během vyjednávání
• Situační cvičení