Jak uspět ve světě, kde prodej již není o prodeji.
Dny tradičních prodejních taktik jsou pryč. Kupující jsou nezávislejší, jejich pozornost je kratší než kdykoli předtím (v průměru jen 47 sekund!) a pouze 17 % nákupního procesu zahrnuje přímý kontakt s dodavatelem.
Aby zůstali konkurenceschopní, musí se obchodní profesionálové neustále vyvíjet. Umělá inteligence, digitální interakce a prodejní přístupy založené na hodnotách již nejsou volitelnou možností. Jsou nezbytností.
Megatrendy, které změní prodej v roce 2025 a dále
Jak upoutat pozornost kupujících v době informační přesycenosti
Jak využít AI k posílení prodejních výsledků, nikoli k jejich nahrazení
3 praktické tipy, jak být efektivnějším profesionálem
6+1 zlatých pravidel pro moderní prodejní úspěch
5 rad pro vedoucí pracovníky, jak podpořit změnu ve svých týmech
"Výzkum společnosti Gartner zjistil, že B2B kupující věnují pouze 17 %* svého nákupního procesu komunikaci s potenciálními dodavateli."
"Bez využití digitálních nástrojů, umělé inteligence a strategií zaměřených na zákazníka předávají prodejní týmy svou práci algoritmům."
"Průzkum provedený společností CSO Insights odhalil, že 58 % B2B kupujících dává přednost shromažďování informací samostatně, spíše než od prodejců."
"Vůdce musí být každý den propagátorem nových přístupů a metod."
"Organizace, které investují do profesního rozvoje, zaznamenávají čtyřnásobnou návratnost investic."
Chcete se dozvědět více o tom, jak uspět ve světě, kde prodej již není o prodeji? Stáhněte si náš nový e-book
