Zajímá vás to?
Pojďme si promluvit a najít
správné řešení právě pro vás
- Services
-
-
-
Contact UsHide
- Postoj a nastavení mysli
- Leadership a manažment
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Osobní produktivita a komunikace
- Budování týmu a spolupráce
- Hodnocení a diagnostika
- Consulting a koučink
- Diverzita, rovnost a inkluze
- Všechny služby
Nalezeno ve službách a řešeních
- Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Vyjednávací schopnosti II.
Znáte klasický manévr inspektora Columba, který po každém rozloučení uctivě položí poslední otázku? Právě tehdy udělá podezřelý chybu. Pokud chceme být úspěšní ve vyjednávání, musíme znát vyjednávací strategie, vyhnout se nástrahám a poradit si s taktikou soupeře.
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Prezenční trénink
- Virtuálni trénink
Cílová skupina
Prodejci a nákupčí
Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
2 dny
Cílová skupina
Prodejci a nákupčí
Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
2 dny
Ti, kteří často vyjednávají, vědí, že i po důkladné přípravě mohou o svou vedoucí pozici snadno přijít a uvíznout v nepříznivých podmínkách. Podobné situace s sebou přinášejí značný stres a konflikty a vedou k uzavření nepříznivých dohod.
Jak se můžeme připravit na úspěšné vyjednávání bez ohledu na podmínky? Jak navrhnout co nejúčinnější strategii a rozpoznat možné pasti?
Trénink je zaměřený na pokročilé dovednosti vyjednávání, na techniky a metody, které účastníkům pomohou vyhnout se nástrahám a odvrátit triky, které používají zkušení vyjednavači.
Na tomto tréninku pro pokročilé se účastníci naučí, jak si připravit co nejúčinnější strategii, jak správně odhadnout zájmy druhé strany a zvládat možné konflikty, jak úspěšně ovlivňovat a přesvědčovat partnery ve vyjednávání a dosáhnout tak pozitivního výsledku pro všechny strany (výhra: výhra).
Každý účastník si během praktických cvičení vyzkouší, jak může uvědomělé používání technik zvýšit účinnost vyjednávání a zaručit dobré výsledky.
Cíle tréninku
- vybrat si a použít nejvhodnější vyjednávací strategii a taktiku s ohledem na své cíle a danou situaci
- uplatňovat během vyjednávání metody asertivní komunikace
- jasně uvést své potřeby a očekávání a následně převzít zodpovědnost a vedoucí roli
- nastolit situaci výhra: výhra a partnerský přístup ke komunikaci
- zvládat náročné vyjednavače
- identifikovat různé vyjednávací triky a vyhnout se jim během vyjednávání
Témata
- Strategie vyjednávání
- Taktiky vyjednávání
- Chování partnerů během vyjednávání
- Řešení situací s těžko zvládnutelnými partnery
- Typické triky a nástrahy vyjednávání
- Obrana proti trikům a nástrahám vyjednávání
- Jak si poradit s více partnery během vyjednávání
- Situační cvičení