Zajímá vás to?
Pojďme si promluvit a najít
správné řešení právě pro vás
- Services
-
-
-
Contact UsHide
- Postoj a nastavení mysli
- Leadership a manažment
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Osobní produktivita a komunikace
- Budování týmu a spolupráce
- Hodnocení a diagnostika
- Consulting a koučink
- Diverzita, rovnost a inkluze
- Všechny služby
Nalezeno ve službách a řešeních
- Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Vyjednávací dovednosti I: Budujeme strategii
„... Jsme součástí vyjednávání, zda se nám to líbí, nebo ne. Jednotlivec je konfrontován s členy rodiny, kolegy, či obchodními partnery. Míra úspěšného zvládání těchto konfrontací určuje nejen náš každodenní život, ale i spokojenost ... "
(Herb Cohen)
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Prezenční trénink
Cílová skupina
Prodejci a nákupčí
Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
2 dny
Cílová skupina
Prodejci a nákupčí
Manažeři a podřízení, kteří jednají s interními / externími klienty
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
2 dny
Každý den se setkáváme se situacemi, ve kterých musíme sladit naše zájmy a názory se zájmy a názory ostatních. Ti, kteří se při vyjednávání řídí instinktem, se obvykle soustředí na vlastní zájmy a cíle, což způsobuje nedorozumění s ostatními. Mnoho účastníků vyjednávání nemá pochyb o tom, že s partnery ve vyjednávání není jednoduché ani komunikovat ani dosáhnout úspěšné a plodné dohody.
Program účastníky naučí účinně zvládat vyjednávání a zároveň při tom zachovat kvalitní vztah, což vyžaduje, aby přesně znali cíle, kterých chtějí dosáhnout a připravit se na proces vyjednávání strukturovaným způsobem.
Program se zaměřuje na důslednou přípravu pomocí jedinečného nástroje – Plánovače vyjednávání, pomocí kterého se účastníci naučí, jak strukturovat vyjednávání, aby neztratili ze zřetele svůj základní cíl a byli si vědomi dalšího tahu.
Účastníci se naučí, jak identifikovat a stanovit priority pro možné dimenze vyjednávání, aby je v případě potřeby uměli vědomě konvertovat. Třešničkou na dortu je pak příprava na reálné vyjednávání pro společnost a procvičování vyjednávacích dovedností.
Cíle tréninku
- používat Plánovač vyjednávání, jedinečný nástroj pro analýzu a tvorbu vyjednávací strategie
- důsledně se připravit na vyjednávání a naplánovat si různé priority
- rozpoznat a připravit si dimenze vyjednávání a možnosti jejich konverze
- identifikovat zájmy a pozice protistrany
- využívat koncepty vyjednávání při interních jednáních
- plynule konvertovat dimenze během vyjednávání
- úspěšně manažovat proces vyjednávání
Témata
- Analýza konceptů vyjednávání: dimenze, pozice a zájem, oblasti akceptace a dohody
- Konverze dimenzí
- Plánovač vyjednávání pro společnost
- Koncept Hodnotných konverzí ©
- Definování a příprava vyjednávací strategie
- Interní vyjednávání ve společnosti
- Úspěšné zvládnutí procesu vyjednávání
- Situační cvičení na vyjednávání přizpůsobené potřebám