Co je zapotřebí k tomu, aby se téměř ztrojnásobily prodejní KPI v rozsáhlé korporátní síti, jakou je Vodafone?
S odvážnou vizí a strategickým partnerstvím s DEVELORem dokázal Vodafone proměnit svou výzvu v oblasti rozvoje komplexního prodeje na 90 % nárůst klíčových ukazatelů výkonnosti.
Ne díky náhodě ani generickému vzdělávacímu obsahu, ale prostřednictvím přesně navrženého, daty podloženého rozvojového systému zaměřeného na výsledky v retailové síti.
Proč si stáhnout tuto případovou studii?
- Uvidíte, jak Vodafone propojil trénink přímo s byznysovými KPI a překonal očekávání.
- Objevíte jedinečnou metodologii Develor Value Chain©, která slaďuje vzdělávání, leadership a výkon.
- Prozkoumáte, jak se podařilo podpořit změnu chování na každé úrovni – od prodejní až po sales management.
- Pochopíte, jak nastavení společné zodpovědnosti mezi klientem a dodavatelem umožnilo dosáhnout takového úspěchu.
Tato případová studie je určená pro:
- C-level lídry a sales management, kteří chtějí dosáhnout měřitelného růstu prodeje prostřednictvím rozvoje lidí
- HR lídry hledající strategické, na KPI orientované vzdělávací řešení
- HR manažery a L&D profesionály, kteří chtějí ověřené metody na zvýšení dopadu tréninků
Skutečné výsledky. Skutečná strategie. Skutečný dopad.
Příběh Vodafonu potvrzuje jednoduchou pravdu: samotné školení nestačí – posun přináší až promyšleně implementovaný program změny chování propojený s byznysem.
Tato případová studie přesahuje běžné „success stories“. Odhaluje, jak jasně stanovené KPI, přesně definované kritické chování a komplexní rozvojový rámec dokážou vést ke skutečně transformačním výsledkům. Vodafone nejenže rozvinul dovednosti svých prodejních týmů – znovu definoval způsob, jakým se prodejní výkon rozvíjí, měří a dlouhodobě udržuje.
Díky zapojení vedoucích pracovníků na všech úrovních, přizpůsobení obsahu obchodním potřebám a neustálému sledování předních ukazatelů přinesl projekt trvalou změnu v chování, která se promítla do skutečné obchodní hodnoty.
Pokud hledáte víc než jen skóre angažovanosti či „happy sheets“ a chcete vidět, jak mohou rozvojové programy přímo podpořit růst byznysu, tato případová studie je pro vás.