VÍCESTRANNÉ VYJEDNÁVÁNÍ ZÁŽITKOVOU FORMOU

Nákupčí a prodejce, náborový specialista a uchazeč, to jsou jen některé z klasických dvojic, které se dostávají do situací, kdy spolu vedou složitá vyjednávání. Jsou to situace, na které připravujeme, a kvůli kterým absolvují všechna ta skvělá školení vyjednávacích technik.

Existují ale situace, na které tak dobře připraveni nebýváme. Situace, ve kterých do vyjednávání vstupuje více stran.

Účastníci našeho zážitkového kurzu vícestranného vyjednávání mají jedinečnou šanci prožít trénink formou hry, která vznikla jako věrný obraz skutečného vyjednávacího procesu při zahajování významného projektu.

Do vyjednávání se v jednu chvíli zapojuje až 6 stran, jejichž zájmy jsou jak protichůdné, tak i společné a zaleží jen na samotných účastnících, jak se s touto situací vypořádají a která ze stran pro sebe vyjedná ty nejlepší podmínky. Dospějí zúčastněné strany k dohodě win:win, win:lose a nebo to bude prohra pro všechny zúčastněné?

Náš kurz je kombinací potřebné teorie vyjednávání a vyjednávacích technik (20%), praktického nácviku formou hry (70%) a vyhodnocení, rozboru a nastavení kroků follow-upu (10%).

Každý trénink je jiný a poměr jednotlivých bloků vychází z konkrétních cílů, úrovně skupiny účastníků a celkové časové dotace.

Pokud potřebujete své lidi připravit na strategické vyjednávání nebo je v této dovednosti zdokonalit a hledáte ryze praktickou cestu, mohlo by toto to pravé.

Jak se po kurzu změní chování vašich lidí?

• Budou mít na živo otestované různé vyjednávací strategie a budou je umět flexibilně používat.
• Získají větší jistotu v reálných vyjednáváních.
• Budou připraveni na typické argumenty ostatních stran a budou mít v zásobě vhodné protiargumenty.
• Budou se umět připravit na vyjednávání tak, že je žádné finty ostatních stran nepřekvapí.

Připravíme Vaše lidi na náročná vícestranná jednání tak, že v nich budou dosahovat lepších výsledků.

Pro více informací a konkrétní reference nás, prosím, kontaktujte: martin.hoidar@develor.com, +420 777 023 503