Zajímá vás to?
Pojďme si promluvit a najít
správné řešení právě pro vás
- Services
-
-
-
Contact UsHide
- Postoj a nastavení mysli
- Leadership a manažment
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Osobní produktivita a komunikace
- Budování týmu a spolupráce
- Hodnocení a diagnostika
- Consulting a koučink
- Diverzita, rovnost a inkluze
- Všechny služby
Nalezeno ve službách a řešeních
- Napište prosím alespoň 3 znaky do vyhledávání.
Strategický prodej - workshop
Zmapujte prodejní příležitosti pomocí komplexního situačního prodejního modelu
- Prodej, péče o zákazníka a vyjednávání
- Workshop
- Prezenční trénink
Cílová skupina
Prodejci, obchodní manažeři
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
1 den
Cílová skupina
Prodejci, obchodní manažeři
Počet zapojených
8 - 12
Jak dlouho to bude trvat
1 den
Tento program obvykle slouží jako výchozí bod před nastavením rozvoje prodeje. Během workshopu představujeme tři aspekty, na jejichž základě lze každou prodejní situaci zařadit do komplexního modelu situačního prodeje: tzv. Sales Mandala. Účastníci definují všechny typy prodejních schůzek typické pro jejich společnost a seznámí se s významem každé situace. Definují prodejní chování, které vede k úspěchu v každé situaci, včetně nezbytných dovedností a oblastí, které vyžadují rozvoj.
Kromě toho si účastníci uvědomí různé očekávání zákazníků, pochopí, jak identifikovat skryté potřeby zákazníků, a naučí se, jaké techniky použít, aby překonali očekávání zákazníků.
Téma
- Očekávání zákazníků
- Situační model prodeje
- Definování a stanovení priorit prodejních situací společnosti
- Návrh vzorců chování, které překračují očekávání
- Návrh prodejních procesů společnosti
Cíle
- Identifikovat typy obchodních schůzek
- Aplikovat a přizpůsobit situační model prodeje
- Stanovit priority pro jednotlivé prodejní situace
- Definovat očekávání zákazníků
- Navrhnout vhodný prodejní proces podle situace společnosti
- Identifikovat očekávání a potřeby zákazníků
Možné navazující programy
- Vyhledávání a akvizice zákazníka
- Péče o zákazníky a řešení stížností
- Insights – Efektivní prodej